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게스(Guess) CEO 카를로스 알베리니(Carlos Alberini), '매우 고통스러운' 도매 사업에 대해 논의

Jun 17, 2023

Guess Inc.는 1분기에 미국 쇼핑객들이 데님과 드레스를 구매하도록 하는 데 어려움을 겪었다고 CEO Carlos E. Alberini는 패션 회사가 판매 및 수익 감소를 보고한 후 수요일 월스트리트 분석가들에게 말했습니다.

간단히 말해서:공동 창립자이자 최고 크리에이티브 책임자인 폴 마르시아노(Paul Marciano)는 성명서에서 로스앤젤레스 회사가 수익성 있는 성장을 촉진하기 위해 제품과 고객 경험을 재충전하는 것을 목표로 "브랜드 고도화 전략에 끊임없이 집중해 왔다"고 말했습니다.

하지만 평범한 사람들이 생계를 걱정할 때 그 전략은 별 의미가 없을 것입니다.

Alberini는 전화 회의에서 분석가들에게 "오늘날 우리의 운영 환경을 살펴보면 대부분의 시장은 낮은 소비자 신뢰도, 높은 소비자 부채 및 이자율, 업계 전반의 비용 증가 및 재고 수준 증가로 인해 다양한 정도의 영향을 받습니다"라고 말했습니다. . Guess는 "재고를 엄격하게 관리하고 비용을 공격적으로 통제"함으로써 이러한 상황에 대응하고 있다고 덧붙였습니다.

회사는 판매를 촉진하기 위해 캐주얼 제품을 더 많이 만들고 출시 가격을 인상하고 있습니다. "우리는 또한 계절별 사전 컬렉션 제품의 구색을 강화하고 있습니다. 이를 통해 도매 고객은 제품을 더 일찍 주문하고 각 제품에 대한 현장 방문 시간을 최적화할 수 있습니다."라고 그는 덧붙였습니다. 또한 게스는 "더 엄격한 구색 중에서 개방형 구매에 집중하고 있습니다"라고 덧붙였습니다. .”

CEO에 따르면, 축소되는 도매 사업은 여전히 ​​"매우 수익성이 높다"고 말했지만, 일부 계정에서는 구매 및 주문 취소에 대해 "매우, 매우 조심"했습니다. Alberini는 “일단 재고를 보유하고 나면 탐색하기가 매우 어려운 일입니다. 도매로 취소되는 것을 보는 것은 매우 고통스러운 일입니다.”라고 Alberini는 말했습니다. 그는 계속해서 남부 캘리포니아 회사가 팔릴 것으로 생각되는 재고에 대해 "엄격하게 주문"하고 "우리의 싸움을 선택하려고 노력하고 있다"고 말했습니다.

회사는 "고객이 인지하는 가치에 따라 모든 제품의 가격을 책정"함으로써 판촉 활동을 최소화하면서 정가 판매를 강화할 계획이라고 CEO는 말했습니다.

추측은 회계연도를 1년 전보다 10% 적은 재고로 마무리할 계획입니다. Alberini는 공급망 중단을 완화하기 위해 더 이상 최대 6주간의 공급이 필요하지 않다고 말했습니다.

프로세스 자동화는 Guess가 비용을 제어하는 ​​데 도움이 됩니다. 회사는 올해 인바운드 화물 및 매장 운영을 통해 추가 비용 절감을 기대하고 있습니다.

Americas Retail은 이번 분기에 고객 트래픽과 전환율이 둔화되면서 Guess가 올해 사업에 대해 "신중한 시각"을 갖게 되었다고 Alberini는 말했습니다. 회사는 작년 출하량과의 비교로 인해 Americas Wholesale 매출이 감소할 것으로 예상하고 있습니다.

코로나19로 인해 한국과 중화권 지역이 부상하면서 쇼핑객들이 신발, 액세서리, 여성 및 아동용 제품으로 몰려든 아시아 지역의 매출이 증가했습니다.

아메리카 대륙의 쌀쌀해진 날씨로 인해 소비자들은 스웨터와 겉옷을 선택하게 되었습니다. "우리는 Marciano, 반바지, 데님, 니트 탑을 포함한 드레스에 도전하고 있습니다"라고 Alberini는 말했습니다.

유럽은 핸드백, 소형 가죽 제품, 남성용 가방, 주얼리 등이 강세를 보이며 좋은 성적을 거두었습니다. Alberini는 "여성, 남성, 아동 모두 최고의 제품 카테고리인 아우터웨어, 드레스(Marciano의 뛰어난 성능을 포함), 우븐 셔츠, 액티브웨어 및 바지 등으로 강한 매출 성장을 기록했습니다"라고 말했습니다.

Guess는 현재 G-III가 12월까지 담당하고 있는 드레스 및 외투 개발 및 유통을 포함하여 올해 일부 라이선스 사업을 사내로 가져올 예정입니다. CEO는 Guess가 이 5천만 달러 규모의 도매 사업을 더 잘 운영하고 더 건강한 수익을 얻을 수 있다고 믿습니다.

새로운 CFO Markus Neubrand는 8월 1일부터 임시 재무 책임자인 Dennis Secor를 대신하여 2024년 3월 31일까지 부사장직을 맡게 됩니다.

순 매출액: 순수익은 5억 9,350만 달러에서 5억 6,980만 달러로 4% 감소했으며, 순매출은 5억 6,710만 달러에서 5억 4,590만 달러로 3.7% 감소했습니다. 수익 균형에는 라이센스 수입이 2,640만 달러에서 2,390만 달러로 9.5% 감소한 것이 포함되었습니다.